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【卓越品牌奖】占据瓶装水市场40% 必胜肩负健康使命 必胜是大马矿泉水开创公司,所生产的矿泉水占了国内40%市场。

水是生命的源泉,是人类赖以生存,不可缺少的重要物质,人可一日无食,不能一日无水,因此自古以来,人类就“逐水草而居”。

现代社会,居家、出行、运动等活动更是少不了水,瓶装矿泉水在一定程度上满足了市场需求。但今日人们选择矿泉水已经不只是为了满足生理需要,更是从口感、瓶身设计、企业文化、品牌内涵等多方面考量。


拥有创业历史29年的必胜公司(SPRITZER,7103,消费产品组),是大马着名瓶装矿泉水,占据瓶装水市场的40%,这个市场份额相信还会持续上升,因必胜的产品已渐受消费者欢迎,同时公司的卫生生产系统也广获各单位认同。

单在今年,公司便赢得6项国内外的品牌奖项,奠定它的企业地位。

必胜高度关注消费者的“健康利益”;产品强调4大原则,即是口味、品质、治愈的质量,以及维护水源的环境。

【卓越品牌奖】占据瓶装水市场40% 必胜肩负健康使命 必胜生态公园于2015年7月开放。

投资土地不发展

为维护环境,确保水源不受到污染,必胜有限公司1994年在霹雳州太平阿逸昆令购下330英亩土地,将原本设于太平都拜轻工业区的矿泉水厂迁至现址。


执行董事蔡昭宗博士说,在私人机构中,没有一家公司会像必胜投资土地不发展,这简直是浪费资金,不符合经商之道;但是必胜关注消费者的健康,维护这片热带雨林地下水质不受污染,以便可以从深至420尺地下抽出的水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份。

【卓越品牌奖】占据瓶装水市场40% 必胜肩负健康使命 蔡昭宗(左)与集团公关经理秦玉玲巡视工厂。

把健康带给全世界

他说,必胜“健康、年轻、活力”的品牌理念不仅仅是对生理机体的关怀,更是一种精神追求,希望把健康带给全世界的人。

他指出,经过临床研究证明必胜天然矿泉水富含原硅酸,这是一种类金属元素,有助去除人体内的铝含量,一种神经毒素,协助预防老化,高血压等。根据初步化验显示阿尔茨海默病症(脑退化症)是因为身体含有过量的铝元素,因此喝必胜天然矿泉水有助于减低身体内这类无需要的神经毒素。

“其实我们每天吃喝的饮料与食物都含有大量铝元素,包括自来水、茶、罐装水、面包等,因此,喝天然矿泉水可以提升铝排泄,而硅的好处可以组织胶原蛋白,预防骨质疏松症与抗衰老。”

【卓越品牌奖】占据瓶装水市场40% 必胜肩负健康使命 世华媒体集团执行董事张聪(左三)颁赠品牌奖予必胜公司执行董事蔡昭宗(右二);左起为《》霹雳州办事处主任黄佩诗、总执行长刘鸿辉,右为《》总编辑陈汉光。

开拓矿泉水市场从无到有

林国汶一生难忘

必胜天然矿泉水是大马瓶装水开创者,当年这种色味全无的矿泉水要打开市场,间中经历的艰苦,实让创办人拿督林国汶一生难以忘怀。

林国汶拥有高瞻远瞩的思维;他有一次去泰国合艾旅游,闲逛中发现很多人喝玻璃瓶装的水,当时心中就有个概念,要开创大马的瓶装矿泉水。

因为他在这之前也看到在欧洲德国与法国等先进国的当地人,喝的都是矿泉水,先进国人民都懂得喝健康的水。有朝一日,当大马成为发展国,朝向先进国迈进时,人民富裕了,也会选喝这种健康水。

【卓越品牌奖】占据瓶装水市场40% 必胜肩负健康使命 必胜生态公园拥有一座2亿年的仙人掌大岩石,极具特色,游客爱拍照留念。

矿泉水拥无限发展空间

林国汶的愿景就是要开创矿泉水这个健康饮料板块的市场,尤其当整个市场充斥着汽水饮料这类含有很多糖分的不健康饮料,让他洞悉矿泉水拥有无限的发展空间,可以给予人民更多的选择,喝矿泉水更好过喝汽水。

必胜有限公司就这样在1989年成立,开始进军矿泉水市场。

【卓越品牌奖】占据瓶装水市场40% 必胜肩负健康使命 Spritzer旗下的产品,包括天然矿泉水、饮用水、有气天然矿泉水、有气天然果味饮料、天然果味饮料及健康饮料。

1992年赞助汤杯大马队

艰辛打开知名度

所谓“创业难”,必胜矿泉水面世时,大马人还停留在对于瓶装矿泉水认知的空白期,没有人认识瓶装水,大家都持有我家里也有煮开水,做什幺还要花钱买的想法?

如何促销矿泉水,当时对必胜是艰巨的难题。

市场销售员跑遍超级市场、杂货店,甚至夜总会去促销,但却没有人愿意接受这种无味道的饮料,即使是放货先赚钱,也无人肯代售,认为占据空间。

作为开山鼻祖的开创公司,必胜确实需要时间与人力去促销产品,包括通过教育提高人民的健康觉醒运动等。惟幸运的是必胜有义利(YEELEE,5584,主板消费品组)的协助,通过义利食油的经销商赏脸,给予摆卖1、2箱矿泉水。

有了销售管道,就有机会向消费者介绍产品,特别是必胜在1992年争取到赞助汤姆斯杯羽球赛的大马队后,由此开始人民才知道必胜矿泉水,慢慢的打开品牌的知名度。

蔡昭宗指出,瓶装矿泉水的卖点是方便携带,无需找水瓶,直接取了就走。出门口渴,就买一瓶来喝,当这种习惯慢慢地在人们的生活中建立起来后,也就打开了瓶装矿泉水的市场大门。

“其实必胜开始前3、5年,并无甚盈利,但创办人没有放弃,始终坚持信念,矿泉水将是未来主要的健康饮料。”

年产6.5亿公升
扩大国际市场

时至今日,必胜每年可生产6亿5000万公升矿泉水,以应付市场的需求,其中90%是国内市场。

惟蔡昭宗仍认为必胜业绩还不是很理想,须加把劲,把公司品牌及产品扩展至国际市场。

“目前,必胜的海外市场有新加坡、汶莱、巴布亚新几内亚、英国、中国香港、澳洲等。”

他说,必胜未来计划是打造成国际水平的品牌,正与美国、印度、韩国等的代理洽商,一旦取得相关国家的批准文件,就可以开拓这些国家的市场。

必胜今年将会在太平建造一座自动化仓库,斥资4500万令吉,也会以2000万令吉提升莎阿南的生产线。

这2项扩充计划预料会在2020年完工,届时必胜生产量将提高30%。

誓成消费人首选

必胜产品共有46种单品(SKU),除了矿泉水与饮用水,也包括碳酸果味饮料,非碳酸果味饮料,以及分健康饮料(Functional Drinks),这些产品当中,不少已在市场建立起品牌,如POP、TINGE以及BonRica等。

蔡昭宗表示必胜整个生产量,还是以天然矿泉水为主,占了总生产量的90%。

惟他指出,必胜将在2018年加强开拓有气矿泉水(Sparkling)版块,瞄准现代年轻人的口味。其实现代人都喜欢喝汽水,但碍于糖分高,不健康,因而面对取舍的矛盾心理,在这种情况下,有气矿泉水就有发展潜能,拥有一定的市场。

有气矿泉水无添加糖分

他说,有气矿泉水是加了二氧化碳,无添加糖分,东方人可能会感到不习惯,那幺喝时也可加2片柠檬,就会觉得很清新,也消暑,适合大马的炎热气候。

他表示对于小孩子,可以为淡淡无味的有气矿泉水加些鲜果汁,就能享受到天然健康的“汽水”。

“其实有气矿泉水在市场上并非新产品,在欧洲是西方人的生活饮食文化,他们每天坐下就是喝这类饮品,一天中的3瓶水,其中2瓶是有气矿泉水,主要是他们的健康意识很强。”

他说,有气矿泉水在亚洲还不普遍,须一步步教育顾客提升健康意识,尤其是新马人民患上糖尿病、高血压、肥胖病几率高,有气矿泉水可以协助政府营造人民健康的社会。

他指出,Perrier是全球最成功的有气矿泉水,瓶身也是青色,一瓶售价10多令吉,相比之下必胜的有气矿泉水便宜很多。

“我们要将必胜打造成消费者心目中的首选品牌,每当人们在购买相关产品时,第一时间想到的将是必胜。”

迷你饮水机攻入家庭

每户都喝必胜矿泉水

必胜的宏图大计,就是有一天家家户户都喝必胜矿泉水。

为了达到这个愿景,必胜于2012年推出以家居消费者为主要客户的迷你饮水机,并且也推出可提供冷热水功能的饮水机,积极为公司创建持续收入。

蔡昭宗相信这项产品有相当的潜能,因大部分家庭并未拥有这个设备,而且也为他们提供相当便利,更可鼓励饮水文化。

他说,以前的饮水机含量是5加仑的矿泉水,因而过重不适合女性更换水,如今改成迷你版,水量减半,是女性有能力举起更换的重量,同时也不太占据家居的空间。

“一台可提供冷热水功能的迷你饮水机置放在客厅,不太阻挡空间,若家有婴孩晚上要喂奶,或是观赏电视节目半途想要喝咖啡、中国茶、冲泡快熟面,只须按下饮水机就行,很是方便,同时也可以避免使用电水壶烫到手。”

他认为厨房中置放一台普通迷你饮水机,可以用来煮饭菜,无须担心过滤后的自来水质不干净,或是含有氯的味道,影响汤味,家人不吃等问题。

他表示使用矿泉水烹饪,饮食更为健康。

借瓶装水标签宣传旅游胜地

必胜作为负责任的企业,公司也致力推动企业社会责任,通过瓶装水的标签,进行宣传国内各地着名旅游胜地及提升国民健康意识。

企业社会责任计划的“必胜生态公园”(Spritzer EcoPark)也于3年前落实开放,公园里有儿童活动中心(KidZone),让小朋友以再循环材料制作环保手工,展开种种活动,以减少地球的染污。

蔡昭宗指出,必胜鼓励环保,减少塑料,瓶装矿泉水的瓶身可以再循环,制作衣服、玩具与用具,也可用来种花。

“我们在去年的东运会上,还教导使用瓶身与海绵材料种花,置放在办公室,除无须天天浇水,也不会生虫。”

他表示这是企业持续发展所应尽的社会责任。

报道:黄清琴、图:受访者提供

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